可孚醫(yī)療（301087.SZ）：公司健耳聽力驗配中心已開業(yè)超 800 家，基本覆蓋全國主要省份

　　可孚醫(yī)療（301087.SZ）2024年6月21日發(fā)布消息稱，2024年6月20日可孚醫(yī)療接受興業(yè)證券等機構調研，董事、副總裁、董事會秘書：薛小橋；投資者關系經理：羅曉旭參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

　　調研機構詳情如下：

　　黃瀚漾、董曉潔/興業(yè)證券；陶歆蔚/平安養(yǎng)老；閆庚威/太平基金；陳嘉文/長信基金；熊超逸/銀理財；孔令熙/杉基金。

　　調研主要內容：

　　1、公司如何看待家用醫(yī)療器械在抖音渠道的發(fā)展？

　　答：由于我國醫(yī)療器械行業(yè)起步較晚，常用家用醫(yī)療器械如血壓計、血糖儀、電動輪椅、助聽器、呼吸機等滲透率仍遠低于發(fā)達國家，而其他家用醫(yī)療器械的滲透率更是亟待提高。然而，這也意味著我國在家用醫(yī)療器械領域擁有巨大的市場潛力和提升空間，未來有望通過技術創(chuàng)新、市場教育和政策引導等方式，實現家用醫(yī)療器械的廣泛普及和應用。

　　近年來，抖音、快手等興趣電商平臺憑借創(chuàng)新內容迅速崛起，擁有龐大用戶群體。通過短視頻、直播等形式，家用醫(yī)療器械企業(yè)能夠直觀展示產品功能和使用方法，有效進行科普和銷售推廣。同時，這些平臺的互動性和社交屬性加強了用戶與企業(yè)的交流，提升了用戶對產品的認知和信任，進一步激發(fā)了家用醫(yī)療器械的市場需求。

　　2、線上各平臺流量變化對公司影響？

　　答：公司成立之初，主要銷售渠道是線下連鎖藥房和自營門店，經過多年的深耕，在線下渠道、產品、品牌等方面積累了深厚的底蘊和實力。隨著電子商務的快速發(fā)展，公司于 2014 年在行業(yè)內率先布局電商業(yè)務，國內主要電商平臺均已布局，占據主流線上流量入口，深度覆蓋線上消費者。公司始終堅持以消費者為中心的經營理念，密切關注市場動態(tài)和消費者需求變化，緊跟市場趨勢，不斷豐富和完善產品線，優(yōu)化線上線下渠道布局，為消費者提供更加優(yōu)質醫(yī)療器械產品以及全方位、多渠道的購物選擇，以滿足廣大消費者日益多元化的需求。

　　3、公司品類擴張規(guī)劃，未來哪些品類增長較快？

　　答：過去，公司通過不斷進行品類擴張及渠道拓展，實現收入規(guī)模的快速增長，但是近兩年新興品類的機會在減少。

　　公司定位為全生命周期個人健康管理領先企業(yè)，擁有豐富的產品線，但是產品相對比較分散。2023 年以來，公司對五大產品線進行系統(tǒng)梳理與規(guī)劃，優(yōu)化產品結構，更加聚焦于核心品類，從研發(fā)上推動核心產品迭代升級，在生產上提升產品品質、降低生產成本，在銷售上不斷提升產品市占率和品牌影響力，提升核心產品的市占率，從而推動收入規(guī)模增長。

　　4、自產、貼牌、代理等模式毛利率差異情況？

　　答：公司產品品類較多，不同產品的毛利率差異較大。上述三種經營模式的毛利率差異主要是產品結構差異導致的。

　　5、未來毛利率提升空間如何？

　　答：公司進一步圍繞核心品類進行深耕，推動產品實現迭代升級，提升產品的性能和質量，通過逐步降低生產成本，優(yōu)化產品結構，提升產品競爭力和利潤率。

　　6、聽力業(yè)務擴張計劃

　　答：目前健耳聽力驗配中心已開業(yè)超 800 家，基本覆蓋全國主要省份。上半年，健耳聽力完成對澤聆聽力、天籟之音及聆韻聽力三個項目的并購整合。

　　下半年，健耳聽力將結合市場情況、門店運營狀況和人員匹配情況，動態(tài)調整門店拓展節(jié)奏，繼續(xù)提升覆蓋密度和廣度，實現區(qū)域市場占有率和集中度的穩(wěn)步提升。

（文章來源：界面新聞）

(原標題：可孚醫(yī)療（301087.SZ）：公司健耳聽力驗配中心已開業(yè)超 800 家，基本覆蓋全國主要省份)

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