從真實的市場與酒商動向 看茅臺酒市場信心

　　對于白酒市場來說，剛剛過去的中秋節(jié)依然是一個重要的觀察節(jié)點，各大白酒品牌的價格以及動銷情況成為關(guān)注的焦點。在宏觀經(jīng)濟(jì)周期疊加行業(yè)下行周期的當(dāng)下，中秋節(jié)期間白酒行情未能大幅度上漲、酒商反映需求有所下滑，引發(fā)白酒“旺季不旺”的討論。

　　深入到白酒的實際動銷中卻又發(fā)現(xiàn)，盡管酒商感覺到整體白酒行情遇冷，但以茅臺酒為代表的高端白酒依然保持著快速的流通，從價格上來看，盡管需求高點已過，但價格走勢依然平穩(wěn)；從市場動銷來看，茅臺持續(xù)投放的產(chǎn)品都隨之被市場消耗，各個環(huán)節(jié)僅留有少量庫存滿足日常需求。

　　針對社交平臺上的討論聲，“市場悲觀的時候，爭議總是接踵而至的。”一名長期關(guān)注貴州茅臺的投資者表示。實際上，身處一線市場的酒商們也正在從輿論中理清思緒，擴(kuò)大同行交流的范圍，找到新的增長點。

　　動態(tài)投放，需求和動銷表現(xiàn)平穩(wěn)

　　在外界爭論“茅臺還好不好賣”的時候，深圳科技園一家煙酒行的老板張敏正忙著給客戶送貨，中秋節(jié)前銷售的酒基本上以原件飛天茅臺酒為主，張敏知道這是客戶固定要送的酒，正是這些老客戶保證了店內(nèi)的收入來源。就職于海南一家工程類企業(yè)的王鑫也在節(jié)前買入了100多瓶飛天茅臺酒用于接待，他甚至為近期的接待設(shè)立了“排班表”，僅在中秋節(jié)當(dāng)天沒有應(yīng)酬。

　　“高端白酒在商務(wù)、禮品與宴席市場具有很強的剛需性，并且中國酒是聚集性消費品，具有節(jié)慶特征，而中秋節(jié)期間，宴席與禮品的酒類消費開始升溫，市場需求進(jìn)一步放大，帶動了茅臺等一線名酒的明星產(chǎn)品的銷量上漲，包括區(qū)域強勢酒企在根據(jù)地市場表現(xiàn)活躍?！卑拙菩袠I(yè)專家蔡學(xué)飛表示：“同時我們也發(fā)現(xiàn)，受到經(jīng)濟(jì)收入與理性消費回歸等影響，今年中秋具備性價比的大眾酒品也開始快速上量，但是理性看，價格依然處于下探趨勢，整體上中秋依然呈現(xiàn)出‘旺季不旺’的情況，酒類消費常態(tài)化明顯。”

　　“客觀來說，由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及中秋國慶假期距離較長的原因，對今年的行情產(chǎn)生了影響?！蔽靼材成藤Q(mào)有限公司負(fù)責(zé)人表示：“但茅臺酒整體消費還是不錯的，主要體現(xiàn)在高端產(chǎn)品15年、30年、50年年份酒持續(xù)有需求且銷量不錯，飛天茅臺酒供不應(yīng)求?！?/p>

　　“今年高端白酒的送禮需求和商務(wù)需求對比去年處于微跌的狀態(tài)，但沒有大面積很大的下滑，否則大家都會有大量的庫存?！币晃讳N售多種名酒的大商表示：“目前需求和動銷仍然比較正常?！?/p>

　　實際上，今年以來，茅臺酒銷售環(huán)節(jié)的各個鏈條都更加理性，并未大量囤貨等待中秋銷售，而是在日常的銷售中保持快速流轉(zhuǎn)，一定程度上避免了中秋節(jié)前價格的大幅上漲。茅臺的酒商，也在通過均衡、合理的投放保證市場的需求。西安一位酒商表示，“雖然有很多客戶提前預(yù)訂，但我們會保持均衡銷售，因為一旦提前售罄將會導(dǎo)致供不應(yīng)求，造成市場價格波動，這樣對客戶來說也是一種傷害?！北本┑木粕桃蔡岬?，“根據(jù)到貨的情況，結(jié)合客戶與市場需求，進(jìn)行合理有序安排銷售，銷售市場比較平穩(wěn)?！?/p>

　　市場信心依然充足，酒商尋找增量

　　中秋節(jié)需求高點過后，茅臺酒行情并未出現(xiàn)明顯的下滑，而是走出了一條平穩(wěn)的曲線。在與茅臺酒多名酒商的交流中可以發(fā)現(xiàn)，茅臺酒市場對于原件飛天茅臺酒價格維持現(xiàn)狀頗具信心。

　　“我相信只要貴州茅臺合理地進(jìn)行調(diào)控，還是可以對市場起到作用的。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)到發(fā)貨節(jié)奏，貴州茅臺的工具箱還有很多?！焙幽相嵵莸囊幻┡_酒批發(fā)渠道酒商提到，經(jīng)營名酒近20年，他多次經(jīng)歷了白酒行業(yè)的周期并逐漸將業(yè)務(wù)聚焦于茅臺酒及醬香系列酒。

　　酒商們持有類似觀點的另一個重要因素在于，盡管消費需求受到一定影響，但從實際銷售來看依然能實現(xiàn)動銷而且有同行可以實現(xiàn)增量。山東一名經(jīng)營茅臺酒多年的酒商表示：“我們今年每個月的成交量同比都是增加的，可能關(guān)鍵原因是我們品類齊全而且經(jīng)營時間久，老客戶會介紹新客戶過來?！苯?，她了解到有同行通過多家終端門店實現(xiàn)了40%的增長，對方建議她多開發(fā)核心客戶的多方面需求尋求增量。與此同時，多個商家通過自己做自媒體、進(jìn)行直播或者給直播達(dá)人供貨的形式實現(xiàn)了增長。

　　市場的表現(xiàn)反饋到了資本市場，不斷有中小股東選擇買入。“從經(jīng)營模式上來說，買入貴州茅臺，基本不用擔(dān)心是否會被時代淘汰，只要做好品質(zhì)就能經(jīng)營好公司。還有關(guān)鍵的兩點，第一，它是純現(xiàn)金收款，沒有應(yīng)收賬款。第二，他的存貨不需要做減值準(zhǔn)備。存貨越放越值錢。就是這種模式，你在A股是幾乎找不到的?！卑拙菩袠I(yè)一名長期的研究員表示：“而且，茅臺現(xiàn)在的酒不愁賣，每年靠著量價提升，再加上75%的分紅率，股息率十分可觀，所以現(xiàn)在這個位置基本就會有抄底的?！?/p>

　　在這個看似不太旺的中秋，酒商以及投資者的長遠(yuǎn)規(guī)劃與考慮，昭示著市場更多人都對茅臺抱有長期信心，期待把握茅臺新的機(jī)會。

（文章來源：中國經(jīng)營網(wǎng)）

(原標(biāo)題：從真實的市場與酒商動向，看茅臺酒市場信心)

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