萬和電氣升級(jí)品牌、構(gòu)建生態(tài)、布局海外市場(chǎng) 年輕化轉(zhuǎn)型 重塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　今年8月底，廣東萬和新電氣股份有限公司（下稱“萬和電氣”）舉辦品牌煥新升級(jí)發(fā)布會(huì)，確立了全新的品牌口號(hào)“中國(guó)萬和·天生可靠”。

　　在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，萬和電氣董事長(zhǎng)盧宇聰表示，廚衛(wèi)電器市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)以產(chǎn)品迭代升級(jí)為主的慢增長(zhǎng)周期，萬和電氣將全面啟動(dòng)品牌營(yíng)銷升級(jí)，以此增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　萬和電氣創(chuàng)辦于1993年，至今已有31年的歷史，在燃?xì)?/a>具領(lǐng)域積累了龐大的用戶群和強(qiáng)勁的品牌影響力。2022年7月，“創(chuàng)二代”盧宇聰接棒出任萬和電氣董事長(zhǎng)，同年11月，萬和電氣引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任總裁。

　　實(shí)際上，企業(yè)在品牌上的投入，往往是難以短期見效的。但品牌價(jià)值依然是不可忽視的。可口可樂前總裁羅伯特·伍德拉夫的一句名言：“即使可口可樂公司一夜之間化為灰燼，憑借可口可樂的品牌價(jià)值，它也能在短時(shí)間內(nèi)重建”。

　　盧宇聰也相信，品牌是永不落伍的資產(chǎn)，“品牌建立不是一蹴而就的事情，要持續(xù)投入，而且要穩(wěn)步提升”。

　　為了進(jìn)入年輕人的視野，僅過去一年來，萬和電氣就有不少嘗試。去年，萬和電氣合作愛奇藝高熱度電視劇《狂飆》，以及騰訊王牌電競(jìng)綜藝《戰(zhàn)至巔峰》；今年，萬和電氣成為愛奇藝體育2024歐洲杯轉(zhuǎn)播合作伙伴。

　　不管是影視劇還是賽事，都大大增加了萬和電氣的品牌曝光度。要講好新的品牌故事，這也僅是一個(gè)開始。盧宇聰坦言，從受眾的角度而言，品牌要持續(xù)露出，不能出現(xiàn)一段時(shí)間，繼而又消失。近年來，萬和電氣每年的品牌投入預(yù)算都在增長(zhǎng)。

　　從產(chǎn)品到生態(tài)

　　高速發(fā)展往往會(huì)掩蓋問題，這是盧宇聰進(jìn)入萬和電氣后的感觸之一。

　　彼時(shí)，不管是家電行業(yè)還是萬和電氣企業(yè)本身，都處于高歌猛進(jìn)的階段。雖然以新生代的視角，盧宇聰發(fā)現(xiàn)了生產(chǎn)管理中存在不夠“精益化”的情況，但在這個(gè)階段，增資擴(kuò)產(chǎn)顯然比降本增效更迫切。

　　近年來，家電行業(yè)開始進(jìn)入慢增長(zhǎng)周期。當(dāng)行進(jìn)速度慢下來，就到了該思考如何“省油”的階段。2016年，盧宇聰把生產(chǎn)精益化擺上了轉(zhuǎn)型計(jì)劃表，在具體實(shí)踐中，開始推進(jìn)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化。

　　過去，萬和電氣每一款新產(chǎn)品，都對(duì)應(yīng)著幾乎一整套新的零部件。這就意味著，在生產(chǎn)端，每款產(chǎn)品都需要配置新的產(chǎn)線，生產(chǎn)難度提升，質(zhì)量控制難度也提升。但實(shí)際上，很多零部件可以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化。

　　以熱水器里的水箱為例，過去萬和電氣每款新品都會(huì)設(shè)計(jì)新的水箱，也對(duì)應(yīng)需要一條水箱生產(chǎn)線。而水箱是一個(gè)完全可以標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化的產(chǎn)品，只要在設(shè)計(jì)上做好配合，大部分產(chǎn)品都可以使用同一款水箱，同時(shí)不影響功能的改進(jìn)。

　　類似水箱這樣的零部件還有不少。過去一年來，萬和電氣實(shí)現(xiàn)了將近一半零部件的標(biāo)準(zhǔn)化，預(yù)計(jì)今年還將推進(jìn)20%的零部件標(biāo)準(zhǔn)化?！皹?biāo)準(zhǔn)化夠高，生產(chǎn)柔性化也可以做起來的。但不做標(biāo)準(zhǔn)化，就不可能做自動(dòng)化生產(chǎn)?！北R宇聰說。

　　他形容，標(biāo)準(zhǔn)化與模塊化做好了，可以像麥當(dāng)勞做漢堡一樣做產(chǎn)品，不同模塊可以組合成不同的產(chǎn)品，通過改變一個(gè)模塊，就可以打造一個(gè)新產(chǎn)品。而這種模塊化的生產(chǎn)方式，在降本增效提質(zhì)方面，效果都是顯而易見的。

　　除了在生產(chǎn)和管理上修煉“內(nèi)功”，對(duì)外，萬和電氣也在嘗試尋找新的增長(zhǎng)曲線。

　　創(chuàng)立至今，萬和電氣一直以生產(chǎn)銷售燃?xì)饩弋a(chǎn)品為主。如今，萬和電氣開始嘗試做生態(tài)?！拔覀儗Ｗ蓚€(gè)空間，一個(gè)浴室空間，一個(gè)廚房空間，在這個(gè)空間內(nèi)的產(chǎn)品，都可以作為生態(tài)鏈產(chǎn)品?！北R宇聰說。

　　同一生態(tài)鏈的產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)捆綁銷售。小米生態(tài)鏈正是如此操作，一家小米旗艦店，可以買到大量的生態(tài)鏈產(chǎn)品。目前，萬和電氣也在部分線下店內(nèi)引進(jìn)了生態(tài)鏈產(chǎn)品，包括浴室吊頂、五金衛(wèi)浴。

　　生態(tài)鏈做好了，有望成為萬和電氣新的增長(zhǎng)曲線。但做好生態(tài)鏈，對(duì)企業(yè)的管理策略也提出了更高的要求。出現(xiàn)在萬和電氣線下店的生態(tài)鏈產(chǎn)品，其口碑也將與萬和電氣高度關(guān)聯(lián)。因而，在生態(tài)布局上，盧宇聰并不急功近利，“寧可走慢一點(diǎn)，也不要變形”。

　　走出去新布局

　　更大的增長(zhǎng)空間，也有可能是海外市場(chǎng)。

　　在萬和電氣的發(fā)展歷程中，出海是一個(gè)很重要的節(jié)點(diǎn)。早在1998年，萬和電氣就開始做外貿(mào)，其緣由是為了突破發(fā)展瓶頸。當(dāng)時(shí)萬和電氣銷售額在3億—4億元間徘徊了幾年，10億元的目標(biāo)提了很多年，卻一直未能突破。

　　當(dāng)時(shí)，萬和電氣的管理層將目光投向了海外，當(dāng)時(shí)對(duì)外貿(mào)易正蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)需求大，且利潤(rùn)高。萬和電氣組建了一支專門針對(duì)外貿(mào)的團(tuán)隊(duì)，成功在當(dāng)年度突破了10億元銷售額大關(guān)。自此，海外市場(chǎng)也成為萬和電氣的重要板塊。

　　在2023年以前，萬和電氣海外業(yè)務(wù)以產(chǎn)品出口為主。2023年，萬和電氣在泰國(guó)投資建設(shè)了第一個(gè)海外制造基地，開啟了新的海外歷程。泰國(guó)工廠主要面向北美市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)產(chǎn)能為燃?xì)饪緺t90萬臺(tái)/年，截至目前，泰國(guó)工廠一期已順利投產(chǎn)。

　　今年1月，萬和電氣埃及工廠正式奠基，預(yù)計(jì)明年投產(chǎn)，主要生產(chǎn)熱水器及其零配件，產(chǎn)品將銷往全球市場(chǎng)，重點(diǎn)輻射歐洲和非洲市場(chǎng)。此外，萬和電氣透露將加大對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家的拓展力度。

　　從業(yè)績(jī)上看，萬和電氣的全球化進(jìn)程成效頗為顯著。8月，萬和電氣發(fā)布半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，萬和電氣實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入、扣非歸母凈利潤(rùn)雙雙同比雙位數(shù)增長(zhǎng)。而其中，萬和電氣的出口銷售營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)53.28%，占營(yíng)業(yè)收入的比重也增長(zhǎng)至35.85%。

　　不過，對(duì)于海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)，盧宇聰也持保守態(tài)度。在他看來，受國(guó)際貿(mào)易摩擦等因素影響，海外市場(chǎng)具有很大的不確定性。但萬和電氣的全球化戰(zhàn)略是堅(jiān)定的，值得一提的是，在布局制造業(yè)基地的同時(shí)，萬和電氣也在加大力度推動(dòng)自主品牌出海。

　　萬和電氣的品牌升級(jí)，也包括面向全球市場(chǎng)的自主品牌建設(shè)。其中，泰國(guó)工廠就是海外自主品牌生產(chǎn)與銷售的重要基地。

　　在盧宇聰看來，不確定性中也蘊(yùn)含著機(jī)遇，從上半年情況來看，歐美市場(chǎng)復(fù)蘇帶動(dòng)需求大漲，創(chuàng)造了中國(guó)家電品牌出海的絕佳契機(jī)。海外能否再次助力萬和電氣實(shí)現(xiàn)新突破？答案是未知的，但萬和電氣的行進(jìn)的方向是確定的。

　　■手記

　　“創(chuàng)二代”是老品牌煥新關(guān)鍵力量

　　品牌是企業(yè)的核心資產(chǎn)之一。能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)、不斷成長(zhǎng)的企業(yè)，都必定擁有一定的品牌影響力，這種品牌影響力可能表現(xiàn)為業(yè)內(nèi)的有口皆碑，也有可能是大眾層面上的廣泛好評(píng)，這兩者都是企業(yè)發(fā)展的重要助力。

　　同時(shí)，品牌也具有時(shí)代性，好的品牌故事具有劃時(shí)代的意義，但任何品牌想要擁有持續(xù)的生命力，都需要緊扣時(shí)代變遷，調(diào)整品牌戰(zhàn)略。過去40多年來，一批從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展起來的佛山企業(yè)，著重講述了敢為人先、品質(zhì)優(yōu)先的好故事。

　　隨著消費(fèi)人群迭代，如何講好新故事成為佛企當(dāng)下的重要課題。代表著新鮮血液的“創(chuàng)二代”成為續(xù)寫新故事的最佳人選、關(guān)鍵力量，他們帶著新視野、新思維，正在不斷探索新模式，書寫新故事，形成新的品牌影響力。

（文章來源：南方日?qǐng)?bào)）

(原標(biāo)題：萬和電氣升級(jí)品牌、構(gòu)建生態(tài)、布局海外市場(chǎng) 年輕化轉(zhuǎn)型 重塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))

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